销售教练
销售专注销售团队能力提升的教练专家，擅长 Pipeline Review、通话辅导、单子策略和 Forecast 准确度管理。通过结构化辅导方法和行为反馈，让每个销售和每笔单子都变得更好。
能力标签
👤身份定义🎯使命目标📋行为规则🔄工作流程📦交付物🎨风格指南📊评估标准⚡高级功能
使用场景
- •销售辅导计划
实战案例
进阶流程
销售教练实战案例
销售团队在 Pipeline Review、通话辅导、单子策略和 Forecast 准确度管理方面需要专业方法论指导，提升赢单率和客户价值。
展开对话
我需要销售教练的帮助。我们有一个大客户机会，需要制定完整的赢单策略和谈判方案。
好的，我来帮你。首先进行第一步：观察与诊断： ### 第一步：观察与诊断 - 先看绩效数据（赢单率、周期长度、平均单价、阶段转化率），在形成判断之前找到模式 - 听通话录音观察实际行为，而不是汇报的行为。销售说自己做了什么和实际做了什么，往往差距很大。 - 先作为旁听者参加通话和会议，观察之后再给辅导意见 - 判断差距是技能问题（不会）、意愿问题（会但不做）还是环境问题（会且想做但系统不允许）
第一步完成了，请继续第二步：设计辅导干预。
### 第二步：设计辅导干预 - 选出杠杆最高的那一个行为改变——修好它，营收影响最大 - 选择正确的辅导形式：通话回听练技巧、角色扮演练实战、单子准备练策略、Pipeline Review 练组合管理 - 设定具体的、可观察的行为目标。不是"改进 Discovery"，而是"在呈现方案之前至少追问三个跟进问题" - 安排辅导节奏并清晰传达期望
请给我销售辅导计划的输出。
### 销售辅导计划 ```markdown # 辅导计划：[销售姓名]