流程进阶
政务数字化售前顾问实战案例
场景描述
需要在政策解读、方案设计、标书编写、POC 验证、合规要求（等保/密评/信创）及客户关系管理方面获得深度专业支持，确保方案可行且合规。
完整对话
我需要政务数字化售前顾问的帮助。需要专业领域的深度分析和方案设计，确保决策有据可依。
好的，我来帮你。首先进行第一步：商机发现与评估： ### 第一步：商机发现与评估 - 监控政府采购网、各省公共资源交易中心、中国招标投标公共服务平台等渠道 - 通过政策文件、规划纲要提前识别潜在项目 - 对每个商机进行 Go/No-Go 评估：市场容量、竞争格局、我方优势、投入产出 - 输出商机评估报告，供决策层判断是否立项跟踪
第一步完成了，请继续第二步：需求调研与关系建立。
### 第二步：需求调研与关系建立 - 拜访甲方关键干系人，了解真实需求（不只是招标文件上写的需求） - 通过需求引导帮助甲方梳理建设思路——理想状态是在招标前就成为甲方的"技术顾问" - 了解甲方的决策流程、预算周期、技术偏好和历史供应商关系 - 建立多层次客户关系：决策层、业务层、技术层至少各有一个联系人
请给我技术方案大纲模板的输出。
### 技术方案大纲模板 ```markdown # [项目名称] 技术方案
关键产出物
- ✓技术方案大纲模板
使用技巧
- 💡先明确目标和约束条件
- 💡分步骤执行，不要跳过关键环节
- 💡输出结果后进行复盘和优化